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快速打造全店爆款——給店鋪明確的人群畫像

作者:eycms 日期:2016/3/24 15:52:50 人氣:301

  

對于打造爆款很多賣家都沒有自己的一套方法,這套連載就是想讓大家在一個新的模式下學會如何快速打造全店爆款,文章寫得有點散,大家結合著一起看,就能看明白!

賣家們先自己去了解一個問題,淘寶一定會把流量給能創造更大價值的人,這也是為什么淘寶一直在倡導所謂的個性化,一方面這樣做確實有利于用戶的購物體驗,從另一個角度說,對平臺和賣家來講都是有好處的:流量精準性的提高,帶來了轉化率的提高和客單價的提高。

所以,我們今天要講的就是全店爆款一般情況下會有一個明顯的特征:有明確的人群定位,通俗來說就是小而美。當你選擇好你準備切入的市場后,你就要仔細的去分析一下你的目標人群,然后努力的為你的目標人群畫像!

做人群畫像有很多的好處,不同的人群對產品關注的焦點是不一樣的,就比如說襯衣,低收入人群更關注的是款式,高收入人群就可能更關注品質,所以賣家在視覺風格、詳情頁設計邏輯、營銷活動設計、甚至客服語言特色都會有所不同。如果你想更好地描繪出你的目標人群是什么樣子的,我們可以學習下面的三種方法!

第一:還是看生意參謀

打開生意參謀,還是在市場行情里面,有一個模塊叫做“人群畫像”,點擊“搜索人群”:

生意參謀不但能夠幫你分析搜索人群的特征,行為偏好等等,還能對不同的關鍵詞進行對比。這一點用處就很大了,如果你發現幾個關鍵詞的人群特征極其類似,那么也就意味著這些關鍵詞(某種程度上就意味著消費者需求)面對的人群是一樣的,那么布局產品,關聯銷售知道如何去做了!

我們先來舉個例子:我們看看喜歡碎花連衣裙的是哪一類人群?注意,選擇最近30天的數據,這樣代表性會比較強,樣本越大,代表性越強。

估計男人搜索的差不多都是賣連衣裙或者是幫女朋友挑的,白領和學生幾乎占到了80%左右,所以這部分人群就是目標人群。

絕大部分的價格都集中在35——140之間,占比將近70%,說明收入不是特別高,即使是白領也是剛畢業的,錢不多;馬上后面的年齡分布就證實了這一點:18——29歲,算一下,差不多基本都是90后了。如果你還是一個80后,或者70后,難道你還能用你的思維模式去設計詳情頁么?親,你們的語言風格都不一樣好不好!人家90后都要說:本寶寶。

還有一個發現就是:他們喜歡包郵的,喜歡上聚劃算,喜歡天天特價,會習慣用“花唄”來支付(當然,有人質疑這個準確性,暫且不管,我們相信阿里的大數據部門,以后這種數據的降噪處理,一定會越來越專業)!這些都是符合這部分人群特征的。

其實,這些東西,已經給你的店鋪定位,給你的詳情頁設計、營銷活動設計、文案設計等等,提供了太多太多的支撐!這部分人喜歡便宜,那一定要讓他們感覺到實惠;這些人沒有太多收入,所以什么信用卡支付啥的,全都開通;這些人很年輕,喜歡時尚,所以你一定要用很青春的模特拍的,對了,一定要用90后的年輕模特,最好是萌!

第二:看看你的目標受眾最關注的是什么?

不同的目標人群,不同的商品,消費者關注的焦點就不一樣。根據上面的分析結果,碎花連衣裙,價格定位在35——140之間,我們看一下,打開淘寶,搜索框里面輸入“碎花連衣裙”,價格卡在35——140之間,然后按照銷量排行,找銷量最好的:

然后看上幾款產品,看他們的累計評價詳情頁,多看看總能發現什么的,當然在累計評價詳情頁的最上面有一個“大家印象”,也很有參考價值:

大家看到沒,漂亮、版型好、穿著美、版型漂亮……,對款式的重視程度是很高的。在看看下面的語言風格!

這基本就更可以明確你的詳情頁設計風格、文案風格了,甚至找客服的時候,都最好找大學生做兼職客服,溝通起來更順暢!

第三:根據你自己對人群的分析判斷

當你知道這些人將會主要集中在白領、大學生,年齡在29歲之下,這時候你是不是可以找找你身邊是不是有這樣的人呢,朋友、同學、同事,然后問問他們,買這些衣服的時候主要會關注什么啊,焦點在哪里??!

學會了上面的三點,那么人群畫像就比較完整了,確定好這個后,基本店鋪的受眾點就清楚了,我們離打造全店爆款又進了一步!

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