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如何通過數據分析定位競爭最小的價格?

作者:eycms 日期:2016/3/24 16:10:56 人氣:345

  

定價是淘寶開店的首要任務,價格的定位首先決定了店鋪的銷量,再來對淘寶開店的利潤有直接的影響。最重要的是,能讓你的產品在大淘寶里找到最合適的定位,從而獲得最小的競爭力,長遠而穩定的發展下去。從淘寶開店的伊始,各方面都強調兩個字,數據。大數據時代,定價自然離不開數據分析。

今天,小編不來大道理,直接上實操。眾所周知,數據分析離不開表格的整理,下面小編就來教教大家怎么用EXCEL去做價格區間的分析。

第一步:復制淘寶數據到EXCEL里面

1、打開EXCEL

建議使用EXCEL2010版或者EXCEL2013版

2、確定核心關鍵詞

一般是屬性詞+類目詞,比如下圖中搜“純銀手鏈”,想要分析的更加精準,可以選擇下主要屬性。

3、選擇銷量從高到低排序,并選擇列表模式

4、直接復制數據

5、粘貼到excel

這里小編用的是excel2010,粘貼過后匹配目標格式。

6、用上面的方法,復制1-5頁的數據

第二步:處理數據

這里需要把產品價格跟銷量這2個數據提取出來,用來分析二者的關系。

1、刪除有運費的行

處理數據的核心就是找規律,這里我們可以看到,價格跟銷量大部分是連在一起的,但是部分中間有運費,所以需要刪除有運費的行,具體操作如下:

a、選中A列,點篩選

b、篩選出有運費的行

c、選中有運費的行,刪除

d、恢復其數據

2、讓價格跟銷量一行

a、讓B6=A7

b、選中B6單元格,鼠標停留在右下角,鼠標變成十字架,往下拉

c、轉化B列的格式轉化為數值,復制整個列,右鍵粘貼為數值格式

3、帥選出價格銷量行

a、選擇排序

b、找出價格銷量行,復制到另一個表格里面

第三步:對復制出來的新表格進行數據處理

數據分析需要數據是文本顯示方式,所以觀察表格我們需要去掉特殊符號跟文字。

1、用分裂的方式去掉文字跟特殊符號

a、選中銷量列,數據里面選中分列

b、如圖

c、用同樣的方法去掉價格列的特殊符號

一般靠左邊顯示的數值,靠右邊顯示的是文本格式

2、通過觀察發現,價格列數字背后有空格

a、復制有空格這一塊位置(因為不知道有幾個空格)

b、替換空格

數據處理完畢

第四步:利用數據透視表進行價格區間分析

1、插入數據透視表

選擇有數據的一個單元格,點插入一數據透視表

2、選擇有價格的一個單元格,右鍵店家創建組

3、設置分析區間

這里是重點,步長代表的是你分析的價格區間是多大,可以自己設定。

這里設置的是10

最后的結果

插入一個折線圖,方便我們更清晰的觀察

通過上面的圖我們可以清晰的看到該定多少的價了,用同樣的方法我們就可以進行競爭度分析,確定自己的競爭力如何。方法如下:

1、在之前的數據里面加入計數列

2、插入數據透視表

3、創建組

4、插入折線圖

5、選擇技術項顯示在次坐標軸

6、最終的結果

藍色代表銷量,紅色代表的是價格區間的賣家數。

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