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如何利用淘寶指數找出買家需求點?

作者:eycms 日期:2016/3/24 16:14:15 人氣:348

  

做淘寶重要的是找準買家需求,知道買家需求才能輕松搞定買家,讓買家家掏錢,這邊教大家一個辦法,簡簡單單就能了解買家的需求點在哪里?具體一起看看應該怎么做?

下面小編就給不太會用淘寶指數的親們來講下,如何來尋找買家的需求點?我們先拿紅酒來舉例:

點擊進入市場細分。

對于紅酒,首先我們知道,一般是賣給有需求喝酒的人,并且他還要喜歡喝紅酒。通過我們的價位段,大概知道我們的目標客戶是什么樣收入的人。下面看圖:

低端客戶一般會選擇50塊錢左右的紅酒。

偏低端的會選擇80-100之間的紅酒。

中等收入的人會選擇一百多的紅酒。

偏高端的會選擇兩百多的紅酒。

高端的會選擇五百以上的紅酒。

比如我賣100左右的紅酒,那么我的目標客戶群的就是中等左右的收入的人群。

基本上同等收入階層的人選擇的紅酒價位不會差距很大。所以,用價位就可以篩選出你的目標客戶了。

然后再通過相關品牌及相關屬性找到更喜歡我們產品的一類人群。比如是賣的澳洲紅葡萄酒:

通過上面的選擇,發現男士白領偏低收入的30-35歲的人士喜歡澳洲紅葡萄酒。這個具體的大家自己去手動調調就能掌握是怎么回事了。

然后,我們再在市場趨勢里搜索澳洲紅葡萄酒??纯淳唧w的數據:

主要來看一下購買紅酒的人的興趣愛好。

一般對數碼、戶外運動、愛吃零食的人比較喜歡紅酒。

通過買家等級我們知道,這些購買紅酒的顧客,大部分都是經常網購的,所以他們對于購買產品一般會貨比三家。我們要有能夠吸引打動他們的地方。

通過以上的分析我們大概知道自己的顧客有以下特點。

30歲左右、中等偏低的白領人士、喜歡數碼、戶外運動以及愛吃零食,并且經常網購。然后自己再發散性思維,想想這類人還有哪些特征,比如,做什么工作,有什么樣的車等等。

大致情況我們的客戶是什么樣子,心里比較的清楚了,定位好自己的顧客之后,我們再可以分析我們的顧客在哪里,我們顧客所關心的問題,然后再通過店鋪給予顧客滿意的答復,相信你的店鋪轉化率一定會有提高。

做淘寶一定要學會分析買家的購買需求,抓住痛點才能成交!

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